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L'amendement Huyghe ou les cinq forces de Porter illustrées
Par Stéphane Cosson le 3 avril 2006
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(4) Commentaires | Permalink
Sébastien Huyghe, député UMP du Nord, a proposé un amendement dans la réforme du droit des successions et des libéralités. Cet amendement oblige les généalogistes successoraux à être saisis obligatoirement par un notaire.
il me semble que cet amendement fait suite à une situation qui s'est mise en place il y a un an et qui illustre bien les cinq forces de Porter.
Voici comment.
Au départ, en 2004, en schématisant, il y avait quatre syndicats professionnels importants, indépendants, qui se partageaient à égalité le marché de la généalogie successorale. Un équilibre existait.
L'Etat, par l'intermédiaire de la DCASPL, a voulu un seul interlocuteur dans ce domaine. Les quatre syndicats se sont réunis et ont essayé de mettre en place une union. In fine, seuls trois l'ont fondé : c'est l'USGP. Mais cela a modifié les rapports entre les concurrents du secteur (1ère force de Porter). En effet, il n'y avait plus quatre syndicats indépendants totalement les uns des autres, mais trois syndicats ayant créé une union et un syndicat indépendant totalement de cette structure. Bref l'équilibre est actuellement rompu.
En outre, cette union a mis en place des obstacles à l'entrée (2ème force de Porter). En effet, les syndicats fondateurs auront toujours plus de poids que les syndicats qui voudront ensuite rentrer dans l'union. Ils n'empêchent pas de rentrer toutefois.
Dans le syndicat indépendant, il y a actuellement des remous. Au sein de ce syndicat, il y a un des deux cabinets historiques de la généalogie successorale : le cabinet Andriveau. Un des fils de cette famille a fondé son propre cabinet de généalogie successorale plutôt que d'entrer dans l'entreprise familiale et, de plus, plutôt que d'appartenir au syndicat professionnel du cabinet paternel, a préféré intégrer un des syndicats appartenant à l'union. Il semblerait qu'il y ait d'autres remous, des appels du pied de la part des syndicats appartenant à l'union pour faire venir chez eux les cabinets appartenant au syndicat indépendant.
Je crois que dans ce contexte, l'amendement Huyghe s'explique parfaitement. Mon interprétation de cet amendement est la suivante : le syndicat hors union essaie de garder du poids dans la bataille qui s'est engagée. Il ne peut agir sur l'union, directement. Donc, il agit sur d'autres forces. Il fait fait intervenir l'Etat d'une certaine manière et, en faisant proposer par un parlementaire un amendement que seuls les notaires mandatent les généalogistes successoraux, il agit sur les fournisseurs (troisième force de Porter).
En agissant ainsi, les successoraux perdent 30% de leurs dossiers et 50% de leur CA. D'où une perte importante de clientèle (quatrième force de Porter). Pour le moment, l'union réagit en lançant une contre-offensive législative : le sous-amendement Santini demandant à réintégrer dans les fournisseurs des généalogistes successoraux les adminstrateurs judiciaires, les associations humanitaires et caritatives, les collectivités locales, les avocats. Mais ce sous-amendement va-t-il passer au Sénat ? Rien n'est moins sûr.
Par contre, à mon avis, là où l'union peut agir sans aucun risque, c'est sur la cinquième force de Porter : les produits ou services substituables. Là encore, le syndicat indépendant n'aura aucun pouvoir. Pour moi, agir sur les produits ou services substituables signifie rechercher des moyens permettant aux successoraux de ne pas perdre ces 50% du CA, en inventant de nouvelles manières d'envisager la profession ou de nouvelles manières de se faire payer, en étant créatifs. Mais sont-ils prêts à cela ?
Commentaires
Rédigé par: David | 24 févr. 08 11:36:24
Saviez-vous que la profession de généalogiste était maintenant soumise à la loi du 18 mars 2003 ?
http://www.prefecture-police-paris.interieur.gouv.fr/demarches/securite/activites.htm#agence
Eric David
Rédigé par: Stéphane Cosson | 24 févr. 08 14:05:38
Bonjour,
A mon avis, cela concerne beaucoup plus mes confrères généalogistes successoraux que les généalogistes familiaux.
Je vais poser la question à un de mes confrères.
Cordialement
Stéphane Cosson
Rédigé par: Stéphane Cosson | 24 févr. 08 17:01:40
Le confrère généalogiste successoral avec qui j'ai affaire d'habitude n'est pas du tout au courant à ce sujet. Il m'a même mis plusieurs points d'exclamation pour me montrer sa surprise à ce sujet.
Je vais donc voir si au niveau de l'USGP, quelqu'un en sait plus. En tout cas, il semblerait que vous ayez levé un lièvre.
Cordialement
Stéphane Cosson
Rédigé par: David | 25 févr. 08 16:59:27
Je pense que la DLPAJ du Ministère de l'Intérieur devrait vous éclairer.
A mon avis, il s'agit effectivement des généalogistes successoraux et patrimoniaux
Eric David
