« Marque blanche | Accueil | Premiers accouchements »
Le prix de l'innovation
Par Stéphane Cosson le 13 mai 2007
| 
(0) Commentaires | Permalink
Dans le cadre de mes différents projets, on me demande les bénéfices que ces projets vont apporter.
Et bien, c'est une très bonne question, je vous remercie de me l'avoir posée. Et comment je fais moi maintenant pour y répondre ?
Combien cela va me coûter, cela je sais, c'est simple. J'ai les factures. C'est d'ailleurs la seule certitude que j'ai.
Combien cela va me rapporter est plus difficile. Comment je peux quantifier les recettes futures d'un projet qui n'existe pas encore et pour lequel je n'ai aucun client à l'heure actuelle ? Je peux m'inspirer de ce qui existe par ailleurs dans d'autres domaines. Mais cela va-t-il s'appliquer au domaine de la généalogie ? Je ne sais plus qui disait que les recettes prévues par les entrepreneurs qu'il recevait, il les divisait systématiquement par 100 et rajoutait une année au projet pour être dans la réalité ou le plus proche d'elle. Cela peut être aussi une technique.
Alors, quant aux bénéfices, n'en parlons même pas ! Déjà que pour les recettes, c'est pas simple ! Ils ont de ces questions les financeurs, quantifier quelque chose que l'on peut simplement qualifier actuellement. Ce que je peux leur dire, c'est que ce projet qui n'existe pas, plusieurs personnes du monde de la généalogie y croient, sont prêts à fabriquer des partenariats, que certains de mes collègues me suivent et me font confiance. Mais financièrement, je n'en ai vraiment aucune idée.
Pour un projet, à la rigueur, je peux dire combien il va me rapporter par heure parce que, ce chiffre-là, je le sais. Je peux leur dire à partir de quel moment, par rapport à mes coûts, je vais commencer à me payer. Cela aussi je peux le déterminer assez facilement. Mais combien d'heures je ferais dans un mois, aucune idée pour le moment. Alors sur 3 ans comme ils me le demandent ! Je ne vous ne parle même pas, comme cela va être de l'à peu près.
Enfin, si cela leur convient, je ne vais pas les contrarier. Déjà, quand je me suis installé, on était parti sur des prévisions de CA, exponentielles, qui ne se sont pas réalisées à part la première année. Le seul point qui n'avait pas été envisagé le moins du monde, dans mon business plan en tout cas,c'est le développement par pallier ou en escalier. Et pourtant c'est ce qui s'est passé. Et pourtant, ce développement par pallier, la personne qui me suivait me l'avait bien expliqué, me disant que cela arrivait le plus souvent, mais dans les chiffres n'en avait pas tenu compte du tout. Je me demande si je ne vais pas partir plutôt sur cette base-là. Prudence est toujours mère de sûreté.
Commentaires
