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Les alliances stratégiques
Par Stéphane Cosson le 16 août 2007
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C'est l'ouvrage que je suis en train de lire pour le moment. Je vous en parlerais plus quand je l'aurais fini mais...J'y trouve déjà mon compte, ne serait-ce que dans la définition de l'alliance en terme entrepreneurial.
Ainsi, une alliance n'est pas que financière. Il peut y avoir derrière la volonté d'apprendre un savoir-faire ou d'intégrer un marché.
Ainsi une alliance est, selon les auteurs, nécessaire pour entreprendre, pour pouvoir pallier aux différentes ruptures auxquelles est affrontée l'entreprise. Si j'ai bien compris le message, entreprendre ne peut se faire sans conclure à un moment donné une alliance.
Ce dont je suis sûr, c'est que si l'alliance est nécessaire pour entreprendre, il faut aussi pour cela se montrer, aller chercher les partenaires. Ils ne viendront pas tous seuls. Ce n'est pas eux qui frapperont à votre porte. Il faut se faire connaître. Une alliance cela commence toujours par une campagne de communication.
Si je peux reprendre cette image, avant l'alliance il y a la drague. Mais ce n'est pas suffisant de draguer. C'est nécessaire mais pas suffisant du tout. Passer un contrat de mariage l'est aussi mais ce n'est pas non plus suffisant.
Mais surtout, une fois toutes les formalités administratives passées, le plus important c'est de savoir durer. Savoir faire des concessions, apprendre aussi à pardonner, savoir se réconcilier en cas de rupture plus grave. Et là les deux doivent y mettre du leur.
Actuellement, dans le cadre de mes projets, c'est aussi ce que je cherche : la mise en place d'alliances diverses et variées pour rester un entrepreneur.
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