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Généalogiste familial : métier difficile
Par Stéphane Cosson le 29 mai 2008
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Je m'en rends compte plus particulièrrement ce mois-ci. Généalogiste familial est un métier financièrement difficile. En même temps, cela m'aide à faire de véritables choix stratégiques pour la gestion de S2CF.
Nous en discutons bien sûr avec Christophe. Nous allons dans le bon sens, nous sommes tous les deux d'accord sur le sujet. Mais notre gros souci, c'est le financement. Il faut donc se montrer imaginatif, non seulement sur nos idées mais aussi sur les moyens de les financer. Je crois qu'à ce propos, je commence à être un bon négociateur.
Une chose est sûre, tant pour Christophe que pour moi : Vivoter en ne faisant que de la recherche pure est une période complètement révolue. On va même dire que cela appartient à l'époque préhistorique. Nous avons franchi un pallier. Nous ne reviendrons pas en arrière. La recherche pure, ce travail de bénédictin, très gratifiant certes, est complètement non-rentable. A notre avis en tout cas.
Changement de stratégie donc. Ou plutôt continuité dans tout ce qui a été avancé jusqu'à présent. Nous faisons de très gros sacrifices financiers, tant lui que moi, mais nous savons pourquoi nous les faisons. Personnellement, je recherche de la love money pour rassurer le banquier sur mes comptes personnels, des sacrifices sont donc demandés aussi à mon entourage proche. J'en ai bien conscience. L'avenir se prépare. Et c'est là que j'interviens en tant que négociateur.
Cela fait deux fois que l'on me propose de la pub. Mon budget publicitaire 2008 est clos. Mais en même temps, toucher des cadres d'une entreprise nationale possédant un cercle de généalogie important n'est pas à négliger, voire même alléchant. Comment faire ? Comment faire ? Il faut négocier, pied à pied. Pas d'autre choix.
Nous sommes au mois de mai. La publicité peut sortir très rapidement, rapporter peut-être aussi rapidement de l'argent. J'ai ciblé la publicité : nous arrivons en période de vacances. Les généalogistes vont s'éparpiller dans les différents dépôts pendant leurs congés. Pourquoi ne pas leur proposer à la fois le côté "formation" et le côté loisirs : " Venez visiter le département du Tarn tout en vous formant à la généalogie ou à la paléographie, pendant une semaine. Joignez l'utile à l'agréable."
Cela peut fonctionner aussi pour leurs comités d'entreprise et pour l'arrière-saison. Ou peut-être pour juillet et août, pour ceux qui n'ont rien prévu encore. Voilà l'idée. Mais ...
Comment faire pour qu'elle nous rapporte sans qu'elle nous coûte en même temps ? Comment faire en sorte que les recettes éventuelles nous paient la publicité ? Il faut que le commercial en face de moi accepte de nous faire crédit, que le premier paiement soit en janvier 2009 et pas avant. Cela nous laisse sept mois pour engranger des recettes. Pas simple. Sept mois de délai avant le premier paiement. Je ne suis pas sûr du tout qu'il veuille accepter.
C'est le moment de sortir mon côté aveyronnais et de ne pas lâcher le morceau tant que je n'ai pas obtenu gain de cause. Il me faut sept mois de délai avant le premier paiement. Je ne signe rien si ce délai n'est pas obtenu. Je suis peut-être dur à la négociation mais je ne lâcherais pas cette idée : sept mois de délai avant le premier paiement.
Eh bien, pour deux publicités, cela a fonctionné ! Comme quoi !
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