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Vive la Récession !
Par Stéphane Cosson le 9 juin 2008 | (0) Commentaires | Permalink
Actuellement, la situation est plutôt morose. J'en discutais avec certains de mes confrères : le prix de l'essence nous coûte des clients. C'est un peu rapidement dit, mais c'est vraiment l'idée. Plus l'essence est chère, moins les clients viennent vers nous.
J'aurais pu dire la même chose concernant le prix de l'alimentation.
Mais ce n'est pas le moment de baisser la garde, de réduire la voilure. Bien au contraire !
Un magazine américain liste les différentes raisons pour lesquelles il fait bon de se lancer en période de récession. Selon ce magazine, et d'autres économistes, c'est le meilleur moment pour récupérer des parts de marché. Sans attendre des jours meilleurs. Justement parce que la période est difficile.
Tout d'abord, cela oblige l'entrepreneur à générer du cash et à surveiller ses coûts au plus près. Pour générer du cash, pas beaucoup de solutions : Conquérir, conquérir et conquérir encore commercialement. Sus à la part de marché ! Taïaut !
En période de récession, tout le monde réduit ses dépenses. Comme le dit Jeffrey Fox, on enlève le fromage de la pizza. L'expression est jolie, facile à retenir. D'après lui, c'est une erreur. C'est au contraire le moment d'en rajouter une couche, voire même deux si c'est possible. Les concurrents sont moins créatifs, moins dépensiers. Vive l'imagination ! A nous d'en profiter ! Oui, je sais, ce n'est pas forcément moral, pas forcément joli joli, mais bon, tant pis pour une fois.
Les fournisseurs sont "affamés", prêts à décrocher du business avec vous. Ne me dites pas que vous n'allez pas en profiter ? Ce serait bête quand même.
Le crédit bancaire est plus difficile à obtenir. Il faut donc faire plus avec moins (pas simple, je vous l'accorde) et c'est aussi le moment de rédiger des business plans réalistes et en béton pour séduire les investisseurs.
Bref, toutes les conditions sont réunies pour réussir et passer cette période sans trop de difficultés, selon ce magazine. Cela peut paraître paradoxal mais après tout, pourquoi pas ?
