« Un diplôme universitaire en généalogie | Accueil | Un SMIC brut mensuel »
Revoir le business model
Par Stéphane Cosson le 4 août 2009 | (3) Commentaires | Permalink
J'ai pris quelques jours de réflexion dans cet été et plus j'avance dans ma réflexion, plus je me dis qu'il faut revoir mon business model.
Je m'appuie pour cela sur la Directive européenne relative à la reconnaissance des qualifications professionnelles qui est la seule instance à avoir rédigé une définition légale de la profession libérale (ce que je suis) : La profession libérale désigne toute profession exercée sur la base de qualifications professionnelles appropriées, à titre personnel, sous sa propre responsabilité et de façon professionnellement indépendante, en offrant des services intellectuels et conceptuels dans l'intérêt du client et du public.
Je trouve la définition intéressante sur deux points : qualifications professionnelles appropriées (donc formation continue pour rester au top) et service intellectuel (donc coût horaire en rapport).
Je suis ensuite allé voir aussi une étude de l'INSEE sur les revenus des travailleurs indépendants. Hors micro-entreprise, tous secteurs confondus, le résultat courant avant impôt en moyenne en 2005 est de 25 900 €, 22 100 € si on y ajoute les micro-entreprises. Ce qui nous fait un tarif horaire aux alentours de 45 €. Ou, si vous préférez, un coût à la journée de 360 €, hors frais de déplacement bien sûr. La profession de généalogiste familial dans son ensemble en est loin.
C'est une moyenne. Si je me base sur les professions purement intellectuelles, qui ne font pas de commerce, qui sont des professions libérales dans le sens de la Directive européenne, le tarif horaire passe à 83 €. Soit un coût à la journée de 664 €, toujours sans les frais de déplacement. Nous en sommes encore plus loin.
La question que je me pose : est-ce que je ne suis pas en train de dévaloriser mes compétences ? Ma crédibilité en tant que professionnel ? Je crois que c'est vraiment une question à laquelle il me faut apporter une réponse, rapidement. Pour pouvoir travailler sur un nouveau business model en toute tranquilité.
Commentaires
Rédigé par : Anne Auburtin | 4 août 2009 11:58:25
Bonjour,
Le prix d'une prestation surtout intellectuelle se fixe autant en fonction de ce que le client est prêt à mettre (la valeur qu'il attribue à ce qu'il demande) qu'en fonction d'une valeur intrinsèque.C'est, très brutalement résumé, le concept de base de l'analyse de la valeur. Au vu des tarifs que vous annoncez, 600 EUROS la journée, cela correspond à des prestations à destination des entreprises. Il n'est pas certain que des particuliers acceptent ce tarif. A vous de voir en fonction de la clientèle que vous avez déjà. Personnellement, je réfléchis à vous demander un devis, un de mes ancêtres venant du Sud-Ouest (Jean Delpeche dit le Toulousain venant du diocèse de Rieux), bien loin de mon domaine lorrain ; je voudrais faire confirmer ma lecture de l'acte de mariage pour faire vérifier le nom du diocèse que j'ai cru lire, trouver la ville d'origine puisque je n'ai qu'un nom d'église et éventuellement voir si des pistes pour remonter plus haut peuvent être explorées et dans l'idéal comprendre pourquoi il est arrivé en Lorraine. Je dois pouvoir trouver facilement de l'entraide gratuite pour les deux premières questions ou bien cela doit vous être relativement simple en connaissant la région et son histoire ; la question est donc de savoir combien je suis prête à investir pour la dernière partie, probablement assez aléatoire puisque le mariage de ses parent doit se situer autour de 1685. En tout cas surement pas 600 euros par jour, ce qui doit être bien supérieur à mon budget généalogie annuel.
J'espère que cette réflexion personnelle vous aidera dans votre cheminement.
Cordialement
Anne Auburtin
Rédigé par : Stéphane Cosson | 4 août 2009 14:37:39
Bonjour,
Merci pour vos remarques qui effectivement m'aident dans mon cheminement. L'analyse de la valeur en généalogie est à mon avis quelque chose qui n'a jamais été réfléchi consciemment. Il ne s'agit pour le moment que de réflexions de ma part, à partir des contacts que j'ai eu avec la CCI, mon expert-comptable... Que j'ai mises sur le blog justement pour avoir des commentaires, des réactions.
Et peut-être faut-il une fusée à plusieurs étages : une partie pas chère et une partie avec des marges conséquentes. Une autre manière de penser le métier ou la manière de l'exercer.
Actuellement, le tarif que j'applique est de 30 € de l'heure plus les frais de déplacement. Si l'on compte à la journée, cela vous fait une journée de 240 € TTC + 88 € de frais.
De ce que vous me dites de votre recherche, le diocèse de Rieux est un des trois diocèses de la Haute-Garonne, ce qui confirme le surnom de votre ancêtre. Si vous êtes prête à m'envoyer l'acte par e-mail, je peux vous confirmer le nom de la paroisse. Et quand je retournerais aux AD 31, voir s'il est possible de remonter par les BMS ou s'il vous faut passer par les notaires directement.
Ce n'est qu'une proposition de ma part. A vous de voir quel est votre désir au sujet de cet ancêtre. Dans tous les cas, je m'adapte toujours au budget qui m'est fixé.
Cordialement,
Stéphane Cosson
Rédigé par : Stéphane Cosson | 5 août 2009 08:15:26
Je vais rajouter un point par rapport aux commentaires et à ma note. Point sous forme de question.
Actuellement, le SMIC mensuel brut est de 1337,70 €. Si on calcule à l'année, cela fait un montant brut de 16052,40 €.
Imaginons que ce montant-là soit le montant du bénéfice réalisé par le généalogiste professionnel. Et on remonte alors, en rajoutant les charges petit à petit, jusqu'à obtenir un montant de CAHT. Par charges, j'entends Sécurité Sociale, retraite, Urssaf et des frais généraux équivalents à 60% du bénéfice.
Ce montant de CAHT obtenuest alors divisé par 1050 heures. C'est notre nombre d'heures facturables de production en considérant qu'on travaille 5 jours par semaines, 50 semaines par an (seules sont enlevées 2 semaines de fermeture des AD, les vacances ne sont pas prises en compte), que seuls 3 jours de travail sont possibles dans la semaine (deux jours étant pris par les trajets, la comptabilité, le commercial...) et en prenant en compte 7 heures de travail effectif journalier (les Archives n'ouvrent presque jamais 8 heures d'affilée). Nous arrivons à un tarif horaire d'une trentaine d'euros.
Sachant que les frais de déplacement sont remboursés par le client, que ce sont des frais que le généalogiste professionnel avance. Ils n'entrent donc pas dans la rémunération.
Alors, connaissez-vous une profession libérale qui travaille pour toucher un SMIC brut mensuel ? Personnellement, à part nous, non.
